פורום המנהלים של ישראל
כל המנהלים של ישראל באתר אחד

חישוב פשוט טעות גדולה

פורסם בתאריך: 16.03.2017 | ע"י מאיר קנוניץ | צפיות: 535

לאחת מלקוחותיי, חברה משותפת לשני בעלי מקצוע מנוסים וותיקים בתחום המתכת היתה בעיה של רווחיות.
במסגרת הייעוץ הכלכלי והליווי העסקי שנתתי לחברה, חיפשתי את שורשי הבעיה - איך היא נוצרת ומה סיבותיה. ניתחתי את הדוחות הכספיים, את סעיפי ההוצאות ו"על הדרך"הקמתי תזרים מזומנים על בסיס יומי, חודשי ושנתי. עוד לפני שבחנתי את המבנה הארגוני ותהליכי הייצור ביסודיות היה ברור שמשהו "הולך לאיבוד" בין ההכנסות לשורת הרווח התפעולי, שכן, ההוצאות היו לחלוטין סבירות ובכל זאת הרווח התפעולי היה על גבול החיובי.
כשבדקתי את דפי העבודה לתמחיר לקראת הצעות מחיר לעבודות ומכרזים, נראה היה שהחברה נמצאת ב"סוג של גן-עדן" שכן לאחר חישוב העלויות הישירות, הוסיפו הבעלים 100 רווח לפני מע"מ ולכאורה, הרווחים היו צריכים להיות גבוהים מאוד.

קבעתי פגישות עם 2 המנהלים/בעלים של החברה על מנת לדון במדיניות קביעת המחירים.
תוך כדי דיון, ולתדהמתי יש לומר, התגלה שורש הבעיה.
הבעלים סיפרו בגאווה, שהם עובדים בשיטת +COST ומוסיפים 100 על העלויות הישירות שלהם לכל עבודה.
בתום החישוב הם קובעים פגישה, ובדיון עם הלקוחות ובתאטרליות רבה, הם כביכול הולכים לקראת הלקוחות ונותנים להם 50 הנחה!!.
המנהלים - בעלים, לא הסתפקו בכך והתגאו שכמעט לא קורה, שאחרי ה"תרגיל המתוחכם הזה" הם זוכים בעבודה.
מזועזע מהתיאור שלהם, עשיתי איתם תרגיל חשבונאי פשוט לפי שיטתם. הוספנו על 1,000 ש"ח 100
ואחר כך הורדנו את ההנחה של 50 וכמובן שהגענו למחיר העלות הבסיסי.

2 המנהלים שישבו מולי החליפו צבעים ועוד יותר מזה לא הבינו והתביישו איך לא שמו לב לכך בעצמם.

בעקבות "התגלית" האומללה הזאת, הצבתי את השאלה החשבונית בפני בעלי עסקים נוספים וגם הם לא שמו לב מראש לבעיה, אבל למזלם, שיטת התמחיר שלהם היתה שונה.
שם ומשפחה: מאיר קנוניץ תפקיד: מנכ"ל, בעלים חברה: אוריון בע"מ - ייעוץ כלכלי וגיוס אשראי
שם הכותב
נושא
התוכן
קוד אבטחה
החלף תמונה